Le TAM, SAM et SOMsont les trois indicateurs fondamentaux pour mesurer le potentiel commercial d'un marché. Toute startup, PME ou équipe stratégique doit les connaître avant de définir ses objectifs de croissance ou de convaincre des investisseurs.
Le TAM (Total Addressable Market)représente la taille maximale théorique de votre marché — c'est-à-dire le chiffre d'affaires annuel que vous pourriez générer si vous capturiez 100 % des clients potentiels. Il se calcule en multipliant la population totale cible par le revenu moyen par client.
Le SAM (Serviceable Addressable Market) est la part de ce marché que vous pouvez réellement adresser avec votre offre actuelle, en tenant compte de vos contraintes géographiques, sectorielles ou opérationnelles.
Le SOM (Serviceable Obtainable Market)est la part réaliste que vous pouvez capturer dans les 3 prochaines années, en tenant compte de la concurrence et de votre capacité d'exécution. C'est ce chiffre que les investisseurs scrutent le plus.